直播熱浪橫掃兩岸
當免運、折扣與限時搶購成為電子商務平台的標準配備時，結合直播元素即成為吸引消費者目光的利器。
如旗下擁有電視、網路雙購物平台的 momo (富邦媒體科技)，早在 2014 年年底，就將線下電視購物節目以直播的形式整合到 momo 購物台的 App 上，以因應行動裝置興起而改變的影音觀看習慣。此外，在去年雙 11 時，momo 更首次舉辦大型直播活動，並經由電視、App、購物網、粉絲團以及 Line 等平台跨屏直播，短短近 90 分鐘的節目，吸引超過百萬人次觀看，單日亦創造超過新台幣 3 億元的交易額，較去年同期成長達 5 成之多。
如旗下擁有電視、網路雙購物平台的 momo (富邦媒體科技)，早在 2014 年年底，就將線下電視購物節目以直播的形式整合到 momo 購物台的 App 上，以因應行動裝置興起而改變的影音觀看習慣。此外，在去年雙 11 時，momo 更首次舉辦大型直播活動，並經由電視、App、購物網、粉絲團以及 Line 等平台跨屏直播，短短近 90 分鐘的節目，吸引超過百萬人次觀看，單日亦創造超過新台幣 3 億元的交易額，較去年同期成長達 5 成之多。
至於在大陸，電商與直播的結合更是發揮得淋漓盡致，早在 2015 年初，跨境電商 波羅蜜 就已經開始嘗試直播，而阿里巴巴集團下的淘寶與天貓亦隨即推出直播功能，其中最廣為人知的案例莫過於美妝品牌 Maybelline 在紐約新品發表會上，透過知名女星 Angelababy 於天貓直播展示新品，實現 2 小時賣出 10,000 支口紅的亮眼銷售成績。
Yahoo奇摩拍賣推出 App 內直播功能
而近日全台最大拍賣平台 Yahoo奇摩拍賣 亦在台灣推出電商平台 App 內直播的功能，首波《拍賣直播王》的活動，邀請素人投稿自選商品推銷影片，選出 50 位參賽者晉級複賽，在複賽期間完成在拍賣 App 上的直播任務即可晉級決賽，挑戰最高新台幣十五萬元的獎金。
此外，Yahoo奇摩拍賣 邀請名人、網紅及名模舉辦《拍賣直播開麥拉！》的直播節目，第一天直播 (4/6) 即邀請前自由發揮團員阿達來主持，利用名人效應創造 200,000 以上的觀看次數，而未來素人賣家更有機會申請直播權限，在 App 內進行直播，與消費者進行更直接的互動。
▶ 觀看直播的用戶可以直接與直播主即時互動
▶ 點開右上角「全部商品」可查看本次直播欲推廣的商品
▶ 點擊「立即購買」即可將商品加入購物車或馬上結帳
▶ 最後進入結帳頁面完成訂單
另闢殺價競爭以外的另一條道路
Yahoo奇摩拍賣的嘗試，開闢出免運與殺價競爭以外的另一條道路，電商 App 結合直播的功能，使得商品不再只是冷冰冰地陳列在虛擬的貨架之上而已，賣家可以親自向消費者展示商品的使用情境，並即時回應消費者的回饋以及問題，突破了以往僅能以文字與圖像描述商品的困境。更重要的是，用戶還可以在觀看直播的同時透過 App 購買商品，達到即看即買的銷售目的。
資料來源
- 林彥君 - momo晉級內容電商 跨屏串流直播 網紅知名度×平台公信力衝出業績最高峰。財訊
- 吳鍵英 - 天貓直播如何幫美寶蓮在兩小時內賣出 10,000 支口紅？。i天下網商